“這是一場硬碰硬的戰役。”在體量龐大、擁有碾壓性優勢的德國品牌面前，趙海對啟動不到兩年的智興醫療信心十足。
1998年畢業于西安電子科技大學，曾在青島朗訊、中國網通、海信通信負責技術和銷售工作。2015年，趙海“跨界”到微創醫療器械領域創業。
他認為，這場戰役中，雙方較量的武器只有產品。
“智造興邦”：要與德國產品搶市場
在與一位骨科大夫的聊天中，趙海發現用來做脊柱微創手術的德國骨鉆售價達30萬元。因為國內醫療器械很難與德國貨媲美，院方在采購時幾乎沒得選。德國品牌在國內微創手術醫療器械市場占據80%以上的份額。
能不能生產出品質相當，價格更低的國產器械？趙海發現，這些“德國貨”也有保質期短、維修費用高等。利用這個機遇，2015年4月，趙海決定自主創業。
啟動后。他先買來德國器械進行測繪和外觀仿制。但真正的壁壘和外觀并沒有太大關聯；核心在于加工工藝。
智興踏上了在加工環節對產品打磨的道路。
“青島麥斯維爾醫療器械有限公司”是智興的“曾用名”，這個名字是模仿微創醫療器械領域兩家頂級公司的名字。去年8月17日，趙海把公司名變更為現在的 “智興”，意為 “智造興邦”。
“匠心”是一種強大的力量
趙海用一個名為“髓核鉗”的器械，輕松地夾起了一個馬扎。這個器械在腰椎間盤突出微創手術中，夾取壓迫腰椎神經的核髓組織，鉗頭直徑僅有2毫米，鉗頭邊緣0.1毫米，卻能抓取15-20公斤的重物。
用于打通椎間孔的“側磨骨鉆”是另一個“代表性”產品，其中的“中空骨鉆”直徑只有4毫米，中間要打出一個直徑1毫米的孔來插入定位導絲，要求孔內必須如鏡面般光滑，而且完全筆直，“這是非常難的工藝。”
而智興不僅達到了這些要求，還實現了器械一體化，避免部件在手術中脫落。“國內同類產品一般是由三截焊接，德國產品的主體是一體的，但引導頭也是焊接的。”
這套“側磨骨鉆”是智興推向市場的第一款產品，上市半年就在浙江省人民醫院、青島大學附屬醫院等25家三甲醫院應用。
為什么一家小公司能生產出與德國品牌競高下的醫療器械？趙海的回答為兩個字：匠心。
“像髓核鉗這個產品，前后的打磨用了近兩年的時間，鉗頭會斷、軸會銹、桿會彎、力量不夠……這些問題我們通過試驗和模型一個個解決。”
水到渠成的天使輪融資
智興的生產廠房在萬安路18號的一處院子，面積僅有400平方米，6名工人井然有序地忙碌著。在創業初創，三名合伙人湊的500萬啟動資金，大部分都“砸”到了買設備和建廠房上。
今年3月，智興研發出“經皮椎間孔鏡髓核減壓術”治療腰椎間盤突出微創手術所需的全套器械，價格比德國廠商低一半，質保期延長到一年。一個月以后，智興的銷售額猛增，每個月都接近一百萬。
上個月，智興得到了青島里程碑創投300萬的天使輪投資，估值3千萬。“當銷售額變得漂亮，就會得到資本的青睞。”趙海說。
趙海計劃著加快推廣，同時攻占更多領地，研發泌尿、腹腔、神經外科等其他部位的微創手術器械。
不過，他明白，打磨產品，仍然是所有環節的唯一起點。
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